中华石化网讯 9月17～18日，第二届中国西部跨国采购洽谈会在陕西西安举办。来自联合国采购机构及跨国采购团体、世界500强企业等的跨国采购商聚集于此。他们与中国西部地区供应商互通信息，洽谈合作。跨采会以“拓市场、稳增长、调结构、增效益”为主题，为采供双方提供“零距离、无时差、低成本、高效率”贸易对接平台。记者在跨采会上了解到，陕西石油和化工企业抓住这个与国外企业亲密接触的机会，纷纷向跨国采购商抛出“绣球”展示产品，寻找合作商机。

“我们第一次参加跨采会，来中国市场采购化学原材料包括聚合物、清洁剂原材料、除锈剂原材料、工业无纺布、金属锌等产品。”美国保利沃特有限公司大中华区总经理李丽茹告诉记者。

作为采购商，保利沃特公司也设立了展台。“我们公司非常看好中国市场，尤其是西部地区市场容量大，劳动力较便宜。由于中国进口的产品运费昂贵，成本高，跨采会是一次难得的机会，采购原料是一方面，我们更希望找到对口合作的企业。如果可能的话，我们计划在中国西部地区建立生产基地。”李丽茹对记者说。

采访期间，供应商西安万德能源化学股份有限公司、陕西源源化工有限责任公司、陕西宝化科技有限责任公司等企业负责人来到保利沃特公司展台前咨询洽谈。据李丽茹透露，他们已经与陕西源源化工公司和西安住邦无纺布有限公司等达成了采购除锈剂原材料和工业无纺布的合作意向，样品也提供给了供应商。

“我们参加跨采会目的就是展示、推广公司主打产品——炼油助剂、油田化学品、油品添加剂及柴油十六烷值改进剂（硝酸异辛酯）等，今天来这里的外商很多，希望能有机会与外商建立合作。”西安万德能源化学股份有限公司大区经理王从军对记者说。据了解，该公司采用自主研发的国际领先微反应技术生产的十六烷值改进剂，目前年产能1万吨，产量居全国首位，已成为中石化A级供应商。同时，产品出口到苏丹、土库曼斯坦、伊朗、俄罗斯、韩国等海外市场，出口量占总产量的30%~40%。随着国际市场需求量的不断扩大，他们还准备在欧洲建立分厂。

“跨采会为企业的交流洽谈搭建平台，成为快速进入跨国企业供应链、开辟新的营销渠道一次难得的商业契机，我们不仅迫切需要，也有些收获。”第一次参加跨采会的陕西源源化工有限责任公司销售部经理雷健康高兴地说，源化公司准备与跨国企业进一步扩大合作，进军东南亚、欧洲等市场。雷健康告诉记者，他们已与美国保利沃特公司、香港汇景涂料公司、安徽鲁兴环保工程科技公司、上海鑫洁威环保科技公司等8家采购商企业咨询洽谈，初步达成了合作意向。

陕西咸阳科隆特种橡胶制品有限公司石油配件部部长母凯说，参加跨采会除展示推广产品、提高企业知名度外，还可以了解同行的新产品、新技术。他们此次主要推介密封件和高压胶管等产品，联系了十几家企业，根据特定用户量体裁衣，并准备开拓国际市场。

同样是采购商，双日（中国）有限公司西安分公司总经理张健认为，参加跨采会可以直接与生产商和供应商集中面对面洽谈，减少中间环节，提高工作效率，在短时间内促进双方贸易成交，对企业帮助很大。

记者在洽谈区看到，300多家国内外采购商在各自固定的洽谈席与供应商按照指定的时间、地点面对面进行洽谈，人流如织。“与上届跨采会相比，今年采购商增加了近100个。我们采取供应商设展、采购商设桌的形式，供应商和采购商报名填写登记表后，分别建立产品数据库系统，实行产品名称、产品关联、产品类别、行业类别4级撮合。”陕西省贸促会工作人员在洽谈现场告诉记者。

“本届跨采会实现采供双方无缝对接，最大限度地满足和促成采供双方的需求，提高对接效率和交易成果。两天时间内洽谈活跃、成果丰硕，入场专业观众突破15000人次，采供企业配对比例达到1:7，促成合作意向有效率65%以上，现场达成正式合同和协议83项，总金额17.86亿美元，其中签订正式合同24项，合同总金额7.41亿美元，通过对接达成进一步洽谈意向的还有632项。”陕西省贸促会会长赵润民介绍说，这些成绩是在当前经济下行压力增大、全球结构调整步伐明显加快的大环境下取得的。

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