王沿是云南玉溪石油新平县公司非油品综合管理员，一个从加油员、副站长等岗位成长起来的标准80后小伙。在日常工作中，他不仅帮助加油站做好门店管理以及县公司非油品管理工作，还积极主动拓展市场，不断培育新的增长点，连续三次被县公司推荐为“名品进万店”销售能手。

“自己会了才能要求别人”

王沿负责新平公司13座加油站、上千种商品的非油品经营管理工作。丰富的一线工作经历，让他深知加油站工作的特点和员工的辛苦。担任非油品管理员后，他要求自己熟练掌握业务技能，“只有自己会了才能要求别人”，他通过学习专业书籍、下站调研、请教咨询公司专家，逐步成长为非油品管理方面的业务能手。

掌握专业化技能很重要，设身处地为员工着想更重要。王沿细心考虑每一个环节。

今年，按省公司要求高速路服务区移交到合资公司，上千种非油商品必须在规定的时间内完成进销存盘点及移交工作。为此，王沿三天未离开加油站，与加油站员工一起盘点超过三次，确保了账实相符；对于系统应用，他积极主动请教市公司非油科，重复练习，自己先弄明白，再一一为加油站解答，确保移交工作顺利开展。“为大家提供后勤保障工作是我应该做的。”王沿说道。

“处处留心皆可做”

2014年，上级公司引进地采商品滇雪食用油，在加油站进行铺货。面对新品，加油站担心销售难成为滞销品，不敢要货进货，食用油销售难以打开局面。

这些难题，王沿看在眼里急在心里，每次下加油站进行非油督查，都会“苦口婆心”地向站长介绍新品，但仍难以改变局面。“工作都是干出来的。”王沿暗自下决心，一定要在食用油销售上取得突破。为此，他每次到早点铺、餐馆，都会主动与老板聊天，细心打听使用何种品牌食用油，并一一记在本子上；周末，他上农贸市场“转悠”，仔细观察副食店食用油销售及进货情况。在认真分析市场后，他逐一上门“推销”，积极向客户接受公司产品质量、服务。通过辛勤努力，他共开发了食用油客户9户，累计销售金额达60万元。同时，他还带动了加油站销售食用油的积极性，食用油销售已成为新平公司非油品新的增长点。

“重点商品也有春天”

加油站一提起重点商品就谈之色变。价格高、需求少、退货难……一连串的客观原因随之而来，导致加油站不敢进货，不敢推销，重点商品销售越来越难，形成恶性循环。

“员工不了解重点商品品质，难以说服客户。”王沿在分析重点商品销售困难时说道。为了更好培训员工和说服客户，王沿积极参加上级公司举办的各类非油培训班，平时从网络上收集相关信息，充实自己专业知识。

有了相关产品知识储备后，他不放过任何机会，主动参加县公司、加油站走访零配直销客户，积极向客户推荐重点商品。同时，他还利用本地人脉关系，积极寻求与其他单位合作。在得知建行可以提供促销费使用时，他及时向县公司经理汇报，并一同到建行，争取双方合作。通过努力，与当地建行签订了“刷建行卡品卓玛泉”合作协议，从11月26日至12月20日，累计销售卓玛泉1500瓶。他还主动与酒店联系，达成协议，将卓玛泉“送”进酒店客房，成为第一个“吃螃蟹”的人，不断拓展重点商品的销售渠道。

“重点商品也有春天”是他的口头禅。在他的努力和带动下，该公司重点商品销售有了好转，再也不是谈之色变。（张姗姗）