润滑油海南销售代表处作为今年润滑油销售业务整合中首家成立的润滑油销售代表处，积极实践业务转型，代表处人员纷纷走上市场一线，全力推广，目前已经与多家客户签订采购协议，产品销量不断攀升。

　　大力开展高柴、高汽宣传推介工作。走访三亚的修理厂、维修站，电话跟踪三亚东风雪铁龙汽车服务公司等，宣传讲解长城润滑油品牌优越性，动员他们积极经销长城润滑油。已有不少客户申请成为经销商，并已开始购进高汽产品。在走访海口新海信船务公司、琼海大路金达石场、顺达石场的过程中，顺利达成多项柴油机油供货协议；走访海口公交，巩固了节能型公交车辆的润滑油合作。

　　走访工业油经销商，挖掘潜在市场。继续推进轻润组合业务，会同海南石油走访琼中昌平石场，达成购买润滑脂、液压油的意向；走访多家混凝土行业客户，推动客户积极考虑购买液压油、润滑脂。与部分经销商共同研究进一步做好产品配送的管理工作。

　　目前，润滑油海南销售代表处已制订计划、目标，着重发展中小型高柴、高汽新客户，长期跟踪和开发大型新客户，进一步细分市场，开展差异化经营，不断提高长城润滑油在海南高柴、高汽等市场的占有率。

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