珠海石油紧抓春节年货销售契机，充分发挥门店网络优势，与优质客户资源开展跨界联合营销；同时还广开门路，引进甲鱼等生鲜商品，以送货上门的形式经营，助企业快速向综合服务商转型发展。1月，该公司非油品营业额同比增37%，毛利同比增17.4%，其中年货节年货销售完成省公司计划的156%。       提前备货，保障资源供应。一是提前部署，公司根据市场需求，提前对销售商品进行配货、订货工作。主动加强与物流的沟通联系，确保每个便利店在节前能备足货，备好货。二是结合往年春运期间各站点的销售情况，对便利店销售的商品进行优化统筹，安排专人密切监督实时库存和跟踪商品订货、销售情况，根据销售变化提前衔接资源。       甲鱼上市，营销紧跟需求。该公司在节前组织机关员工及油站站长走访客户，尤其针对粮油大户，提醒客户购物优惠。结合单位客户节日发放福利的契机，开展针对性营销，争取销售订单。同时，该公司紧抓春节年货销售契机，充分发挥门店网络及客户资源优势跨界联合营销，选择双节期间有一定销售市场的年花年桔、小家电等品类开展联合营销；同时还创新引进甲鱼等生鲜商品，开展送货上门服务，助企业快速向综合服务商转型发展。其中，仅1月23日一天，销售甲鱼20只，得到了客户的一致好评。       布置现场，提升店面“年味”。该公司对各便利店开展年前布置，通过贴对联，挂灯笼、电子鞭炮等布置，提升加油站内的过年氛围，营造出浓郁的春节气氛。同时，根据每个加油站的销售特点，布置重点营销商品的堆头，突出年货商品。并为加油站开口营销设置适合节日的开口话术，组织员工做好开口营销。通过一系列措施，充分提升加油站的年货购买氛围。  

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