面对春节期间用油单位需求持续下滑，国际油价持续震荡下行的经营困境。东莞石油多措并举，实现逆市开门红。1月，该公司直批销售12693吨，完成月度销售任务119.8%，同比增量1248吨，成为全省唯一同比实现增量的地市公司。

分组跟踪，抓大不放小。为切实把握客户购油计划，合理分配营销资源，东莞石油在逐一和客户对接1月份预购买量的基础上，将270个存在潜在购买需求的客户分为竞争性客户、重点客户及赊销客户三类型，实行专人跟踪制度。

全力走访，赢客户赞赏。东莞石油大力推进重点潜在客户、信用客户及重点客户的走访，借春节来临之机，在表达感谢客户对公司支持之意的同时，紧紧把握住机遇落实销售。1月份累计走访客户117次，通过走访，新增及回流客户13个，实现增量445吨。

开展竞赛，销售热情高。东莞石油制定了1月份直分销专项奖励，通过提升计提标准、设立销售状元等方式，开展跨度长达15天的销售竞赛，大大调动了客户经理的销售积极性。

精心策划，竞标二连中。在严谨剖析以往竞标策略的基础上，东莞石油通过专人全程跟踪协调项目投标事宜、精准摸查竞争投标人情况确定投标价格、优质制作投标文件展现项目实施能力等手段。1月，东莞石油成功获得沙角电厂柴油700吨的标书。

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